Firmentest








Best Practices Gruppe steigert

In allen Projekten konnte die Gruppe der Top Seller ihre Erfolge um mindestens 10 % nach oben übertreffen. Diese Resultate geben in der schwierigen Anfangsphase den nötigen Aufwind für die weiteren Schritte.

Die Verkaufsprozessanalyse mit der Diamantformel:

VKPA Diamant

Die Integration von Best Practices, Lernende Organisation, System-denken und Organisation der Prozesse führt zu einer durchgreifenden Veränderung der Marketing- und Vertriebsstrategie.



Wertkatalogisierung:
Leitgedanke bei der Verkaufs-prozessanalyse ist die Wertschöpfung beim Kunden. Eine vielversprechende Methode bietet die Wertkatalogisierung und das "Synchronisieren" des Wertkatalogs des Kunden mit der Argumentation in Marketing und Vertrieb.......
imehr dazu über Anfrage:



Konzepte/Lösungen

Vertrieb und Marketing suchen nach einer Strategie und Methode, die das erreicht, was in einer Formel gut zusammenzufassen ist (aber weit schwieriger, wenn nicht unmöglich es zu realisieren). Die richtigen Geldmittel für den richtigen Kunden, mit der richtigen Botschaft, über den richtigen Kanal, mit dem richtigen Mix, in der richtigen Frequenz und mit der richtigen Sequenz.

Die Verkaufsprozessanalyse führt auf den Weg um die oben angeführten Forderungen zu erfüllen. Die Diamantformel bringt die Elemente auf einen Nenner. Die wichtigen vier Teile sind: die Verkaufsprozessanalyse, Lernende Organisation, Organisation mit Prozessen und Tools, sowie die Simulation auf Grundlage des Systemdenkens.

Der Verkaufsprozess wird zunächst modelliert nach den Erfahrungen und Resultaten der Best Practices Gruppe. Die Simulationstechnik bringt dabei viele Strukturen der Vorgangsweise ans Licht, die innerhalb der Gruppe bearbeitet werden und zu einem gemeinsamen Verständnis des Verkaufsprozesses führen. Auf Basis dieses Modelles werden die althergebrachten Vorgangsweisen überprüft und korrigiert. Durch die Einbindung des Marketing wird der Verkaufsprozess als ganzheitliche Vorgangsweise verstanden und die Strategien neu ausgerichtet.

Folgende Lösungsmöglichkeiten stehen Ihnen zur Verfügung:

Testprojekt: Mit erfahrenen Mitarbeitern aus Außendienst und Marketing wird in einem 2 mal dreitägigem Workshop die Vorgangsweise praktiziert. Dabei werden insbesonders die Methoden (Groupsystem, Simulationstechnik und lernende Organisation) eingesetzt und die Auswirkungen angedacht. Am Ende sind die Teilnehmer in der Lage, die Methode zu bewerten und eine weitere Vorgangsweise zu empfehlen. Projektzeitraum: 3 Monate.

Pilotprojekt: Die Zusammenstellung einer Pilotgruppe ist für das Pilotprojekt der Startpunkt. Die Pilotgruppe erarbeitet den Verkaufsprozess bis zur "serienreife". Am Ende steht die Entscheidung zum Roll-Out für das gesamte Team oder eine der anderen Möglichkeiten, die schon beim Start des Pilotprojektes definiert werden. Projektzeitraum: 6 Monate.

VKPA-projekt: Die Zusammenstellung einer Pilotgruppe ist auch hier der der Startpunkt. Die Pilotgruppe erarbeitet den Verkaufsprozess bis zur "serienreife". Das Modell wird dann auf das gesamte Team übertragen, indem in entsprechenden Kleingruppen der Prozess nachvollzogen wird. Am Beginn wird auch die "Tiefe" der externen Unterstützung definiert. Der ergibt sich aus den intern vorhandenen Ressourcen. Oberstes Prinzip ist dabei dieinternen Möglichkeiten so weit wie möglich zu nutzen. Projektdauer von 12 Monaten bis 18 Monaten.







Detaillierte Informationen erhalten Sie direkt über diesen Link: Anfragen, Informationen.....

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